Ventas

Técnica de ventas SPIN en 4 pasos
Las ventas SPIN están diseñadas para eliminar la ambigüedad y la dificultad de cerrar una venta. Esta técnica les brindará a tus representantes de ventas las preguntas para crear conexiones reales con un cliente. Aprende cómo las ventas SPIN pueden ayudarte a perfeccionar tus habilidades de ventas hoy.
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Definición y ejemplos del proceso de toma de decisiones del consumidor
Revisa estos pasos del proceso de toma de decisiones del consumidor y ponte en el lugar del cliente para tener un impacto en tus ventas o iniciativas de marketing.
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Concreta más tratos con el proceso de ventas MEDDIC
Aprende qué es el proceso de ventas MEDDIC, cómo implementarlo, y cómo puede ayudarte a concretar más tratos.
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Etapas del proceso de ventas: 7 pasos que debes conocer
El proceso de ventas de siete pasos es un gran punto de partida para los equipos de ventas que no tienen una estrategia establecida, pero resulta más eficaz cuando se rompen las reglas que lo rigen. Conoce los siete pasos característicos que abarcan desde la identificación de posibles clientes hasta su seguimiento, y adáptalos a las necesidades únicas de tu organización de ventas.
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Las siete etapas del ciclo de ventas para triunfar
Independientemente del producto o servicio que vendas, todas las organizaciones usan los mismos pasos básicos, conocidos como ciclo de ventas, para concretar ventas. ¡Infórmate más ahora!
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¿Cómo crear un mapa de experiencia del cliente?
Los mapas del recorrido del cliente son una herramienta poderosa para comprender la experiencia del cliente y adaptarse a sus necesidades. Aprende a crear un mapa del recorrido del cliente (¡incluso disponemos de plantillas gratuitas!).
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