Ventes
Le processus de vente : les 7 étapes à suivre
Le processus de vente en 7 étapes est un excellent point de départ pour les équipes commerciales qui ne disposent d’aucune stratégie, mais il est encore plus efficace lorsque vous en transgressez ses règles. Découvrez les sept étapes classiques, de la prospection au suivi des clients, afin de pouvoir les adapter aux besoins spécifiques de votre entreprise.
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Comment mieux capter vos données clients
Étant donné que les services commerciaux comprennent la voix du client mieux que tout autre service de l’entreprise, ils constituent une source précieuse de connaissances sur les clients et leurs besoins en matière de produits. Pourquoi les commerciaux ne recueillent-ils pas ces informations afin de les transmettre, et que peut-on faire pour améliorer leur processus ?
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