Ventes
Comment prospecter de nouveaux clients
La première impression qu'un acheteur a de votre entreprise peut favoriser la conclusion du contrat ou au contraire compromettre toutes vos chances avant même que le contrat n'ait été conclu. Découvrez ce que vous pouvez faire pour réussir l'étape de prospection de l'expérience client.
Sujets :
Introduction au processus de vente Miller Heiman
Le processus de vente Miller Heiman est une approche moderne de la vente et une méthodologie éprouvée pour gérer des processus de vente complexes. Apprenez-en davantage sur cette méthodologie et découvrez comment la solution de vente Lucidchart peut vous aider à la mettre en œuvre immédiatement.
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Qu’est-ce qu’un service blueprint ? (modèles Lucidchart inclus)
Les modèles de service vous aident à concevoir votre processus de service de manière à pouvoir innover et apporter des changements qui renforcent la satisfaction client. Découvrez en détail ce type de diagramme ainsi que la façon dont les modèles prédéfinis de Lucidchart peuvent vous aider à vous lancer.
Sujets :
4 stratégies GRC pour mieux fidéliser la clientèle
La gestion de la relation client (GRC) aide les entreprises à développer des processus stratégiques pour fidéliser leurs meilleurs clients et améliorer l’expérience d’achat. Découvrez quatre modèles de gestion de la relation client pour déterminer celui qui convient le mieux à votre entreprise.
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6 compétences indispensables pour être key account manager
Quelles sont les qualités requises pour devenir key account manager ? Découvrez six compétences essentielles pour ce poste, que vous soyez vous-même key account manager, un responsable des ventes désireux d’améliorer les performances de votre équipe, ou que vous cherchiez à établir des partenariats stratégiques à long terme.
Sujets :
Quel est le rôle du gestionnaire de compte ?
Les gestionnaires de compte en entreprise sont indispensables afin d'entretenir de solides relations avec les clients et d'obtenir des résultats positifs. D écouvrez les rôles et les responsabilités des gestionnaires de compte et la façon dont ils contribuent à la réussite de leurs clients et de leur entreprise.
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Démarche S&OP : rôles, objectifs et stratégies de réussite
Vous voulez que votre équipe de vente fonctionne au maximum de ses capacités ? Dans ce cas, il est temps pour vous de créer un poste de sales operations. Découvrez les objectifs, les fonctions et les bonnes pratiques des équipes de sales operations, ainsi que la différence entre ces rôles et ceux du sales enablement.
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8 conseils pour mieux gérer vos comptes clés
80 % de vos ventes proviennent de 20 % de vos clients ? Vous devez accorder une importance toute particulière à vos relations commerciales avec ces comptes ! Découvrez les bonnes pratiques de gestion des comptes stratégiques et développez un processus pour votre équipe de vente à l’aide de Lucidchart.
Sujets :
La méthode SPIN Selling en 4 étapes
Le SPIN Selling contribue à réduire l’ambiguïté et certaines des difficultés qui empêchent de conclure une vente. Cette technique permettra à vos représentants commerciaux de poser les bonnes questions pour créer de véritables liens avec vos clients. Découvrez dès aujourd’hui comment le SPIN Selling peut vous aider à perfectionner vos compétences de vente.
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