Noções básicas sobre equipe de vendas: papéis, objetivos e a chave para o sucesso

Com o surgimento do big data, a tecnologia de nuvem e sofisticadas ferramentas de vendas, as equipes de vendas se tornaram cada vez mais importantes para melhorar o desempenho da área de vendas das empresas.

Mas afinal, o que são equipes de vendas? E o que elas fazem?

Veja abaixo mais informações sobre as metas, funções e práticas recomendadas das equipes de vendas de hoje.

3. Defina claramente as responsabilidades da equipe de operações de vendas x de capacitação de vendas

Como as equipes de vendas e de capacitação de vendas têm objetivos e papéis semelhantes, é fácil ambas se sobreporem e gerar confusão. Para evitar redundâncias e falhas de comunicação, certifique-se de definir funções e responsabilidades específicas para cada equipe.

Com tudo bem definido, ambas as equipes podem trabalhar com mais eficiência e praticidade, inclusive para ajudar a área de vendas como um todo.

4. Priorize o sucesso e a retenção do cliente

As melhores equipes de vendas não somente ajudam os representantes de vendas a encontrar os melhores clientes potenciais, mas também a promover o sucesso e a reter esses clientes no longo prazo. As equipes de vendas possuem um conhecimento e entendimento aprofundado da base de clientes da empresa.

Por meio de dados e pesquisas, a equipe de operações de vendas usa seus conhecimentos para melhorar o treinamento de vendas, apoiar representantes de vendas em negociações complexas ou conflitos de preços e melhorar os resultados após a venda.

Embora o representante de vendas continua com a responsabilidade principal de administrar a satisfação do cliente, a equipe de operações de vendas pode ajudar ao comunicar e compartilhar informações e ideias importantes sobre suas contas.  

Use o Lucidchart para aprimorar o ciclo de vendas

As equipes de vendas têm um trabalho muito importante para fazer. Conforme sua empresa se desenvolve, a implementação de uma equipe de operações de vendas dedicada ajuda ela a crescer estrategicamente e a otimizar os ganhos. Com o Lucidchart, as equipes de vendas podem ajudar os representantes e aprimorar o ciclo de vendas em todas as fases.

Use o Lucidchart para:

• Importe seu esquema do Salesforce para visualizar possíveis alterações e otimizações em seu CRM.
• Documente práticas recomendadas e processos de vendas de forma visual para otimizar seu ciclo de vendas, identificar ineficiências e reduzir gargalos.
• Integre novos funcionários rapidamente e use elementos visuais práticos para treinar equipes referente a eventuais atualizações de processos.
• Crie uma base de conhecimento central para seus documentos, dados e processos para que todos tenham acesso às informações e os recursos mais atualizados.

O Lucidchart oferece uma interface intuitiva, opções de compartilhamento inteligentes e integrações-chave com o Salesforce para equipes de vendas.